Evoluția Dedeman este simbolică, reprezentativă și ilustrativă pentru transformarea economiei românești din ultimii 15–20 de ani. De la o companie regională pornită din Bacău, într-o Moldovă considerată mult timp zonă săracă.
Acum 20 de ani, compania era adesea surclasată de jucători mai mari precum Arabesque, însă Dedeman a ajuns să construiască un grup suficient de puternic încât să negocieze achiziția operațiunilor Carrefour România, reiese dintr-o analiza NewsCenter.ro. Imaginea este cu atât mai relevantă cu cât surprinde simultan schimbarea nivelului de trai, boom-ul imobiliar și expansiunea consumului personal care au împins piața de renovări și amenajări.
Evoluția și tranzacția
În 2024, Dedeman a raportat cifră de afaceri de 12,29 mld. lei, profit net 1,64 mld. lei, 12.313 angajați, datorii 1,87 mld. lei și cheltuieli totale 10,5 mld. lei, conform raportărilor fiscale. Acționariatul este legat de frații Adrian și Dragoș Pavăl, iar compania a crescut spectaculos în intervalul 2010–2024: cifra de afaceri a urcat de la 1,55 miliarde de lei la 12,29 mld. lei (+691%, CAGR 15,9%/an), profitul net de la 153 mil. lei la 1,64 mld. lei (+969%, CAGR 18,4%/an), iar numărul de angajați de la 3.752 la 12.313 (+228%). Datoriile au crescut și ele, dar controlat raportat la capitalizare: +206% în același interval.
Această forță financiară explică de ce potențiala achiziție Carrefour România – estimată la 832 mil. euro și aflată într-o fază incipientă – se sprijină în principal pe performanța Dedeman. Tranzacția ar urma să fie realizată prin Paval Holding, vehiculul de investiții al grupului, iar finanțarea se bazează mai degrabă pe profituri consistente, capitaluri proprii ridicate și cash-flow operațional decât pe îndatorare agresivă. Alte investiții ale fraților Pavăl există și sunt relevante (participații industriale, materiale, real estate, retail farmaceutic), însă dimensiunea necesară unei astfel de achiziții este, în esență, susținută de motorul Dedeman.
Decizia de a trece la micul consumator
Comparativ, în urmă cu 20 de ani, compania „mare” din zona materialelor de construcții era Arabesque. În 2005–2007 Dedeman pornea clar din spate: în 2005 avea ~254 mil. lei cifră de afaceri față de ~734 mil. lei la Arabesque; în 2006 raportul era ~395 mil. lei versus peste 1 mld. lei; în 2007 ~616 mil. lei versus ~1,36 mld. lei. Diferența era majoră, însă Dedeman a accelerat într-un ritm net superior, iar explicația-cheie ține de modelul ales: pariul pe consumator (B2C), nu pe dezvoltator (B2B).
Rețeaua
Dedeman a construit rețea de tip big-box, brand, trafic, frecvență mare de cumpărare și control mai bun al prețului. Arabesque a rămas mult timp în logica distribuției către proiecte și constructori, unde marjele sunt structural mici și dependența de ciclul construcțiilor este mai mare.
Rezultatul se vede în 2024: Dedeman are o marjă netă de aproximativ 13,3% (1,64 mld. lei profit la 12,29 mld. lei vânzări), în timp ce Arabesque are o marjă de circa 0,27% (6,98 mil. lei profit la 2,57 mld. lei vânzări). Asta înseamnă că Dedeman generează profit consistent din vânzare, iar Arabesque rămâne vulnerabilă la șocuri de cost, discounturi și riscuri de neîncasare specifice B2B.
Mai multe amănunte în analiza publicată de NewsCenter.ro.
Urmăriți canalul „PRESShub” pe WhatsApp. Cele mai importante știri ale zilei sunt disponibile aici
Urmăriți canalul „PRESShub” pe Telegram
Urmăriți PressHUB și pe Google News!
